ショート動画プラットフォームとして世界的な人気を誇るTikTok。そのTikTokが提供するEコマース機能「TikTok Shop」が、日本でも2025年6月30日からサービスをスタートしました。
TikTok内の動画コンテンツを起点とした、商品の発見から購買までをシームレスに完結できる新たな購買体験は、グローバルでは既に東南アジア・アメリカを中心に急速に普及しており、日本のマーケターやEC事業者にとっても重要な販売チャネルとなっています。
この記事では、TikTok Shopの仕様・特徴・手数料・日本での活用ポイントを網羅的に解説します。
TikTok Shopとは？
TikTok Shopは、TikTokアプリ内で商品の発見から購入まで完結できる統合型のEコマースソリューションです。ユーザーはアプリを離れることなく商品の確認・決済ができ、ブランドにとっては新規顧客獲得の新たなチャネルとなります。
概要
ユーザーはTikTokアプリを離れることなく、商品の発見から商品情報の確認、さらには決済までを完結することができます。これにより、TikTokユーザーにとっては外部サイトへの遷移といった手間がなくなり、よりスムーズな購買が可能になります。そしてブランドにとっては、TikTokを通じた顧客獲得のチャンスが今まで以上に増えることとなります。
画像引用元: TikTok Newsroom
主な販売フォーマット
TikTok Shopでは、主に以下の4つのフォーマットで商品を販売・発見できます。
| フォーマット | 概要 | ライブ配信 |
|---|---|---|
| カート付ショート動画 | 動画に商品タグを埋め込み、視聴中にそのまま購入できる | 不要 |
| LIVEコマース | ライブ配信中に商品を紹介・販売。限定オファーも可能 | 必要 |
| ショーケース | プロフィールページに商品カタログとして掲載 | 不要 |
| ショップタブ | TikTokアプリ内のECモール。商品検索・レコメンドに対応 | 不要 |
※ライブ配信が必要なのは「LIVEコマース」のみです。カート付ショート動画・ショーケースはライブ配信なしで販売が可能です。
動画引用元: TikTok Shop for Business
グローバルでのTikTok Shopの成長
2024年のグローバル流通総額（GMV）は330億ドル（約4.9兆円）以上に達し、前年比2倍以上の成長を遂げています。東南アジア・アメリカ・ヨーロッパで急速に普及しており、日本市場への参入が期待されていました。
アジア
TikTok Shopが最初に展開された地域で、特に東南アジア市場（インドネシア、マレーシア、タイなど）では2024年も65%以上の売上成長を達成。美容・パーソナルケア、ファッション、食品・飲料など幅広いカテゴリーで拡大しています。
アメリカ
2023年9月の本格ローンチから1年余りで、TikTok Shopにおける最大市場へと急成長。2024年のGMVは90億ドル（約1.4兆円）に達し、約40万店舗・1,000万人以上のインフルエンサーが参加しています。
ヨーロッパ
英国から先行展開し、フランス・ドイツ・イタリア・スペインへと拡大。英国では2024年末時点で購入者数が前年比131%増、収益は180%増と急速に成長しています。
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▶ お問い合わせ・クリエイターリストを見る（無料）TikTok Shopの特徴とメリット
TikTok Shopはユーザー・ブランド・クリエイターそれぞれにメリットのあるエコシステムです。特にブランドにとっては、新規顧客獲得とクリエイターを通じた信頼性の高いプロモーションが同時に実現できます。
ユーザー向けのメリット
- シームレスな購買体験：アプリを離れることなく発見・確認・決済が完結。購入プロセスでの離脱を最小化できます。
- 多様なチャネルでの商品発見：フィード動画・ライブ・ショーケース・ショップタブから幅広く商品を見つけられます。
- ユーザー目線のレコメンド：クリエイターによるリアルな商品紹介は広告より信頼性が高く、「#TikTokMadeMeBuyIt」タグの動画は580億回以上再生されています。
ブランド（企業）向けのメリット
- 広大なリーチ：Z世代・ミレニアル世代を中心とした高エンゲージメントのユーザー層へ直接訴求できます。
- クリエイター連携による高い信頼性：アフィリエイトプログラムを活用して、ブランドと親和性の高いクリエイターと提携できます。クリエイターによるリアルな商品紹介は、従来の広告より自然に受け入れられやすい点が特徴です。
- Seller Centerによる一元管理：商品登録・在庫管理・注文処理・広告出稿・売上分析まで、ショップ運営を1つの管理画面で完結できます。
- 多様な広告ソリューション：動画ショッピング広告・ライブショッピング広告・商品ショッピング広告といったTikTok Shop特化の広告フォーマットが利用できます。
クリエイター向けのメリット
ショート動画やライブ配信で商品を紹介し、TikTok Shop経由で購入されると売上の一部をコミッション（アフィリエイト報酬）として受け取れます。従来のPR案件や再生収益に加えた新たな収益源となります。
TikTok Shopで商品を販売する方法
TikTok Seller Centerへの登録・書類提出・審査（通常3〜5営業日）・商品登録の流れで出品できます。個人・法人どちらでも出品可能です。詳細はTikTok Shop公式アカデミーをご参照ください。
- 出品資格の確認 — 年齢・居住地・事業所の所在地などの資格要件を確認します。個人は身分証明書、法人は事業者登録証明書が必要です。
- TikTok Seller Centerでアカウント登録 — TikTokアカウントまたはメールアドレスでサインアップ。ショップ名・連絡先・住所を入力し、必要書類をアップロードします。
- アカウント認証 — TikTok側での審査（通常3〜5営業日）を経て承認されます。
- 銀行口座の連携 — 販売代金受取用の銀行口座を登録します。口座名義は登録者名と完全に一致している必要があります。
- 商品登録 — タイトル・説明文・商品画像（高解像度・複数枚推奨）・カテゴリーを設定します。商品動画の添付も強く推奨されており、視聴者への訴求力が大幅に向上します。
TikTok Shopの手数料体系
日本での手数料は流通取引総額の7%（2025年6月時点）。一定条件を満たした新規販売者には90日間3%への割引が適用されます。※手数料は今後変更される可能性があります。
日本の手数料
2025年6月時点でTikTokから発表されている手数料は「流通取引総額の7%」です。以下の割引条件もあります。
- 2025年6月30日までに取引のあるすべてのショップは手数料が3%に割引
- 2025年7月1日以降、販売者ミッション完了済みの新規販売者は90日間3%に割引
各国の手数料（参考）
| 国・地域 | 主な手数料率 | 備考 |
|---|---|---|
| 日本 | 7%（条件付きで3%） | 新規販売者向け割引あり |
| 米国 | 6%（多くのカテゴリー） | 2024年4月以降。将来8%へ引上予定 |
| 英国 | 9%（VAT込み） | 一部カテゴリーは5% |
| 東南アジア | 1〜10%（国・カテゴリーにより異なる） | 取引手数料が別途かかる場合あり |
※上記は2025年5月時点の情報。手数料は変更される可能性があります。
日本におけるTikTok Shopの展望と注意点
日本のEC市場は約25兆円超・TikTok国内ユーザーは4,000万人超。TikTok Shopはライブコマース市場の活性化と若年層へのリーチ拡大をもたらす一方、在庫管理・物流・手数料変動リスクへの備えも必要です。
期待される変化
- 既存ECモールへの影響：特にファッション・美容・ガジェット等の若年層向けカテゴリーで競争が激化する可能性があります。
- ライブコマース市場の活性化：日本ではまだ普及段階のライブコマースが、TikTok Shopによって大きく活性化する見通しです。
- SNSマーケティングの変化：TikTokをマーケティングに活用する企業の78%が良好なROIを報告しているというデータもあります。
注意すべき点
- 在庫管理・物流：TikTokのバイラル効果で爆発的な受注増加が起きる可能性があります。物流体制の準備が重要です。
- 手数料変動リスク：グローバルでは手数料引き上げの事例もあります。利益率への影響を計算した上で参入判断が必要です。
TikTok Shop向けコンテンツ制作はタテプロへ
TikTok Shopで成果を出すためには、商品の魅力をショート動画で伝えるコンテンツ制作が不可欠です。タテプロでは、TikTok Shop向けのShoppable Video制作とクリエイター選定を支援しています。
TikTok Shopの成功事例に共通するのは、「商品をリアルに・魅力的に伝えるコンテンツ」の存在です。プロが作った高品質な映像よりも、SNSのノウハウを持ったクリエイターが撮影した親近感のある動画の方が高い成果を出すケースが多くあります。
タテプロ（アナグラム株式会社運営）では、TikTok・Instagramで実績のあるクリエイターに動画制作・PR投稿を依頼できます。
| タテプロでできること | 特徴 |
|---|---|
| TikTok Shop向けShoppable Video制作 | 1本25,000円〜・最短10営業日 |
| クリエイターマッチング | ジャンル特化のマイクロインフルエンサーを厳選 |
| PR投稿・アフィリエイト連携 | クリエイターへのディレクション込みで依頼可能 |
よくある質問（FAQ）
TikTok Shopの始め方・販売方法・コンテンツ制作についてよくある質問にお答えします。
まとめ
- TikTok Shopはライブ配信なしでも販売可能（カート付ショート動画・ショーケース）
- 日本の手数料は7%（新規販売者向け割引で90日間3%）
- 2024年グローバルGMVは330億ドル超・前年比2倍以上の成長
- 成功のカギはSNSノウハウを持ったクリエイターによる自然な動画コンテンツ
- 在庫管理の急変動リスクと手数料変動リスクへの事前準備が重要
TikTok Shopへの参入を検討している方、または既に始めているがコンテンツ制作に課題を感じている方は、ぜひタテプロにご相談ください。アナグラム株式会社のマーケティング知見をもとに、自社商材に合ったクリエイターとコンテンツ戦略をご提案します。
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